Отечественными и зарубежными учеными на основе теории и практики разработано множество систем мотива- ции труда персонала, в том числе системы мотивации менеджеров. Исследования авторов показывают, что на агро- сервисных предприятиях при экономической мотивации менеджеров наиболее эффективным является использова- ние системы КРI. В современных условиях главная задача формирования мотивации труда менеджеров на агросер- висных предприятиях состоит в том, чтобы разработать и внедрить систему мотивации на основе KPI для каждого менеджера на основе реальных показателей. В ходе исследования были использованы аналитические, монографи- ческие, расчетные методы формирования и развития мотивации труда менеджеров. Это дало возможность авторам предложить систему показателей KPI, которая позволяет существенно повысить ответственность менеджеров за продажи агросервисных услуг и, соответственно, повысить им заработную плату. В данной статье разработаны ва- рианты размеров заработной платы при различных возможных значениях KPI, с подробной их расшифровкой. Для расшифровки авторы использовали табличную форму представления данных, в которой подробно расписан алго- ритм вычисления. Предложена мотивационная схема формирования ключевых показателей эффективности KPI при выполнении плана продаж с обоснованными коэффициентами. Внедрение мотивационной схемы на агросервисных предприятиях Челябинской области позволяет обеспечить контроль за текущими и долгосрочными показателями деятельности менеджеров, а также оценить личную эффективность каждого менеджера. Кроме того, использование системы КРI значительно снижает затраты времени и труда на расчет и управление бюджетом фонда оплаты труда.